Perché NON firmare un incarico di esclusiva?

Perché NON firmare un incarico di esclusiva?

“Non firmare senza aver letto prima quello che ti mettono sotto il naso!"

Sicuramente molti di noi sono cresciuti con questa raccomandazione da parte del rispettivo padre. La sola idea di scoprire di essersi messi nei guai da soli firmando un contratto con troppa leggerezza farebbe innervosire chiunque.

Questa paura ci spinge a voler firmare meno fogli possibile, e questo vale anche quando si tratta di vendere casa: “perché dovrei firmare un contratto per vendere casa mia?", “perché devo vincolarmi nei confronti di uno sconosciuto (l'agente immobiliare) che guadagna grazie alla mia casa?", “perché dovrei firmare un contratto?"

E' comprensibile farsi domande di questo tipo quando il solito agente immobiliare di turno chiede (spesso “supplica") di conferirgli un “incarico di esclusiva".

Tentiamo di dissipare un po' di dubbi.

Si può affidare la vendita di un immobile tramite un incarico non in esclusiva?

Cos'è invece l'incarico di esclusiva?

Come funziona?

Proseguiamo con ordine...

Affidare un incarico di vendita senza esclusiva è possibile e significa poter avere il supporto di una agenzia immobiliare per la vendita del proprio immobile essendo comunque contrattualmente liberi di vendere il proprio immobile da soli o tramite altre agenzie.

Alcuni proprietari optano per questa opzione avvallando la scusa: “Io do il mio appartamento a tante agenzie. Io concludo con il primo che arriva e mi porta un cliente che compra. Che vinca il migliore".

Questo modo di pensare però, dimostra quanto sia semplicistica l'idea che alcuni si fanno delle vendite immobiliari.

Non esistono battaglie gladiatorie fra agenti immobiliari per vendere le case di clienti che in fin dei conti non sono veri e propri clienti.

Ma questo lo vedremo più avanti...

L'incarico in esclusiva invece, consiste nell'affidare per un periodo di tempo preciso (consigliabile sempre almeno 4-6 mesi) la vendita del proprio immobile esclusivamente ad una agenzia, e nel caso in cui il proprietario volesse sottrarsi al contratto potrà farlo riconoscendo una somma precedentemente stabilita alla agenzia per il lavoro svolto e/o a titolo di penale.

Mettiamo le due modalità a confronto e vediamo i pro e i contro.

Vendere un immobile senza esclusiva consente sicuramente più libertà: il proprietario può vendere il suo immobile anche direttamente senza avvalersi dell'agenzia.

Permette anche di cambiare idea per quanto riguarda il prezzo di vendita (o anche di decidere all'improvviso di non vendere).

Ciò però comporta occuparsi da soli delle varie visite e di condurre autonomamente eventuali trattative (cosa che richiede tempo, disponibilità e capacità di adattamento, empatia, predisposizione al contatto umano, capacità di trattativa, ecc...), di interessarsi degli aspetti tecnici e burocratici (per cui è necessaria una corretta informazione e competenza e un costante aggiornamento delle norme e della legislazione vigente), e infine, di doversi rapportare in prima persona con professionisti (geometra, notaio, perito della banca, ecc..) e con agenzie diverse che hanno metodi di lavoro diversi e che, dovendo battere i concorrenti sui tempi, si ritroveranno a fare carte false (anche a sfavore del proprietario e dell'immobile) pur di vendere.

Inoltre i vari cambiamenti di idea di un proprietario su prezzo e condizioni di vendita possono facilmente indisporre i potenziali acquirenti che interpreteranno questi ripensamenti come un segno di mancanza di serietà e affidabilità.

Altro elemento che viene considerato da alcuni proprietari un grosso vantaggio è la possibilità di includere numerose agenzie immobiliari per la vendita dello stesso immobile: “più agenzie propongono il mio immobile e più velocemente lo venderò".

Purtroppo questo è un falso mito.

Vero è che, più alto sarà il numero di agenzie che si occupano di vendere uno stesso immobile senza alcuna collaborazione o accordo scritto, minore sarà l'impegno con cui queste si adopereranno per vendere e che con tutta probabilità le diverse agenzie in competizione tra loro, cercheranno di concludere la vendita prima delle altre, senza badare a sottigliezze, o se preferite (tanto per essere più chiari e concreti) col rischio che il loro operato causi incomprensioni, equivoci, danni, ecc.... anche al venditore stesso.

Perché un'agente immobiliare dovrebbe lavorare ed impegnarsi così tanto per un venditore che non gli garantisce alcun tipo di guadagno e che, al contrario, offre la prospettiva dello stesso guadagno ad altri?

Perché dovrebbe investire soldi in spese pubblicitarie, consulenze tecniche, rendering, home staging, ecc.. senza avere alcuna garanzia?

Non ha alcuna certezza e il suo lavoro potrebbe poi rivelarsi per lui tempo perso.

Molto probabilmente accetterà comunque di lavorare alla vendita dell'immobile (ammesso che l'immobile sia appetibile, che il prezzo di vendita sia in linea con i prezzi di mercato e che il proprietario sia affidabile), ma senza dedicare il massimo del proprio tempo e delle proprie risorse a questo immobile, poiché preferirà dedicare tutto ciò ad altri immobili di clienti che gli hanno firmato un incarico di esclusiva.

Vendere un immobile con esclusiva invece significa incaricare un agente di propria fiducia di occuparsi degli aspetti burocratici e tecnici legati alla regolarità dell'immobile e della sua vendita, sgravandosi in tal modo da pressanti pesi e preoccupazioni.

Sarà inoltre l'agente immobiliare ad occuparsi delle visite dell'immobile e di condurre le trattative con lo scopo di spuntare il prezzo migliore (partiamo infatti dal presupposto che ogni acquirente si impegnerà a comprare al prezzo più basso possibile).

Le agenzie serie inoltre, in genere collaborano con altre agenzie immobiliari al fine di garantire un ampia copertura pubblicitaria unendo più portafogli clienti (scegliendole e selezionandole in base a criteri di: serietà, affidabilità e professionalità).

Il proprietario avrà solo una agenzia a cui far riferimento (quella con cui ha firmato l'incarico di esclusiva) ma potrà usufruire del lavoro di altri agenti immobiliari.

Una agenzia immobiliare che non fa questo tipo di collaborazioni avrà meno possibilità di vendere un immobile rispetto ad una agenzia che collabora con altri colleghi del settore.

Inoltre un agente immobiliare che non è in grado di mettere da parte la propria rivalità per mettere in atto una strategia di vendita così efficace, dimostra mancanza di buon senso, di senso pratico e di professionalità.

Le agenzie che, al contrario, adottano questa politica commerciale dimostrano invece una visione più pratica e vantaggiosa sia per sé stesse che per i propri clienti.

Non si dovrebbe mai firmare un incarico di esclusiva ad agenzie immobiliari che non offrono questo tipo di servizio e che, al contrario, pongono un limite alle concrete possibilità di vendita.

Tirando le somme...

Firmare un incarico di esclusiva è il primo passo per una vendita serena e per ridurre al minimo le complicazioni e le perdite di tempo.

E questo vale sia per il proprietario che per l'agente immobiliare.

Come un proprietario ha bisogno di elementi che lo portano a fidarsi di un agente immobiliare, così anche l'agente ha bisogno di fidarsi del proprio cliente, senza correre il rischio che questo lo lasci senza riconoscergli nulla per il suo lavoro.

Qualsiasi agente immobiliare serio e competente desidera poter offrire ai clienti che si affidano completamente a lui il miglior servizio possibile. Ma per farlo ha bisogno di certezze.

Il punto quindi, non è se sia opportuno sottoscrivere o meno un incarico di vendita in esclusiva (scelta opportuna e sensata), ma a quale agenzia immobiliare ci si debba affidare!

Al di là del logo con cui l'agenzia si presenta sul mercato sono la professionalità, la serietà, la capacità, l'esperienza e la conoscenza del mercato che fanno la differenza.

Il logo più o meno noto o pubblicizzato, lo ricordiamo, è solamente “una facciata" e spesso, purtroppo, “uno specchietto per le allodole".

Sono le persone a fare la differenza!

Vuoi anche tu trovare affidabilità, chiarezza e professionalità per vendere casa tua? Chiama il numero 347.4690080 e richiedi una consulenza gratuita.

P.S. Il titolo di questo blog, l'avrete sicuramente capito, era una provocazione ............

Scritto e pubblicato da. Zagonara Michael in data 05.10.2025